Como o marketing de conteúdo pode ajudar sua empresa na captação de clientes?

O inbound marketing se tornou a “menina dos olhos” das empresas que querem prosperar no meio digital. Entretanto, diante de uma concorrência cada vez mais plural, consolidar uma estratégia para atrair clientes pode ser desafiador.

O consumidor em geral está enfadado do marketing tradicional, que possui uma característica mais invasiva, com propagandas em momentos inoportunos. As pessoas querem ser guiadas por si próprias e anseiam por conteúdos relevantes para solucionar suas dores. É aí que o marketing de conteúdo pode ajudar sua empresa na captação de clientes. Quer entender como isto funciona na prática? Confira na sequência do artigo.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia que visa atrair e engajar o seu público. Ele se baseia especialmente na produção de um conteúdo educativo, de qualidade, que gere valor para a empresa e principalmente para o cliente que está lidando com tal conteúdo.

O marketing de conteúdo assume várias formas, podendo ser feito através de posts em blogs, podcasts, vídeos no YouTube, e-books, newsletters, kits, webinários, entre outras possibilidades.

Sendo assim, o marketing de conteúdo é um dos pilares do inbound marketing. Porém, até aqui, pode não ficar claro como essa estratégia pode ajudar sua empresa a fidelizar clientes, já que ela não lida diretamente com a venda de produtos. É o que vamos explicar a seguir.

Atração de clientes

Processo de Inbound Marketing

Como se pode perceber, o marketing de conteúdo é um marketing de relacionamento. Atrair para fidelizar. Mas, para atrair, é preciso conhecer o seu público. Para isso, você deve conhecer a sua persona, que é como se convencionou chamar a representação semifictícia do seu cliente ideal – uma versão mais aprofundada do público-alvo, por assim dizer.

Saber para quem produzir conteúdo já é meio caminho andado. Mas também é preciso fazer o seu conteúdo ser visto, especialmente se você está começando agora. Por isso, o marketing de conteúdo deve essencialmente trabalhar com as técnicas de SEO, que melhoram o ranqueamento dos seus conteúdos nos sites de busca.

Feito isso, o desafio é construir e alimentar o seu funil de vendas. A partir do momento em que o seu conteúdo é visto pelo seu potencial cliente (lead), é hora de manter um relacionamento direto com ele. Isto significa compreender que cada lead está em um estágio diferente de compra (topo, meio e fundo de funil), ou seja, cada um deles exige um tipo de conteúdo diferente.

Fidelização e reconhecimento

Logo, o marketing de conteúdo será o motor da produção desses materiais ricos, desde o topo até o fundo do funil. Quando você confecciona o conteúdo certo para o público certo, o resultado disso é a conversão de clientes fidelizados. Entendeu por que o marketing de conteúdo é tão importante?

Ademais, outra faceta do marketing de conteúdo que contribui para a atração de clientes é a mudança de percepção da sua marca. Se o público reconhece que você produz conteúdo relevante, você ganha autoridade e credibilidade, o que fará com que este indivíduo se lembre de você quando quiser adquirir um produto no seu segmento.

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