Se você chegou até aqui, é porque conhece os conceitos que fazem parte de uma estratégia de marketing completa, incluindo a landing page. Entretanto, além de saber como as diferentes técnicas funcionam, é preciso adotar boas práticas para garantir que elas estão sendo aplicadas de uma inteligente.
O marketing agressivo é algo que, definitivamente, não funciona mais. Por isso, a sutileza, o dinamismo e os conteúdos que chamem a atenção do público devido à sua relevância e utilidade são o melhor caminho para construir presença e autoridade nas plataformas online.
Aprenda, a seguir, quais são as características que uma landing page eficiente deve ter, as práticas que geram mais resultados e quais devem ser evitadas.
Vamos lá!
1 – Defina poucos campos para serem preenchidos pelo visitante
A principal característica do usuário da internet é a impaciência. Assim, se ele for direcionado para uma landing page que mais parece um cadastro burocrático, vai concluir que não vale a pena preencher todos aqueles campos para acessar o material.
Por essa razão, você deve ser muito estratégico e cuidadoso na escolha dos campos que estarão na sua página. Solicite apenas informações indispensáveis, como nome, e-mail e cargo, por exemplo.
Um número razoável de campos gira em torno de três perguntas. Entretanto, se você ainda tiver dúvidas ou se considerar que o seu público-alvo estará disposto a ir além, faça testes.
Desenvolva duas landing pages ou mais, com pequenas variações entre elas e veja qual gera mais resultados e torna o visitante mais receptivo a trocar os seus dados por uma oferta de conteúdo.
2 – Descreva o material que está sendo ofertado e como ele vai gerar valor para o lead
Muitas empresas, blogs e outros segmentos da internet usam a estratégia da landing page. Então, é difícil encontrar alguém que nunca tenha chegado até um formulário desse tipo.
Em um contexto como esse, existe uma prática que vai diminuir a resistência inicial do leitor em preencher as informações de contato. É a descrição do material oferecido.
Para isso, seja objetivo e liste quais são os tópicos, no caso de um e-book, por exemplo, e como ele vai ajudar o lead a tomar uma decisão ou aprender algo com maior praticidade.
Do ponto de vista do seu potencial cliente, não há garantias de que ele está, realmente, oferecendo os seus dados por algo que valerá a pena. Logo, mencionar mais detalhes é similar a disponibilizar uma amostra grátis, além de provocar uma percepção mais positiva, transparente e profissional por parte da empresa.
3 – Utilize um design que transmita confiança e profissionalismo
Outro ponto que merece muita atenção é o design da landing page. Utilize uma paleta de cores harmoniosa e elegante.
Tenha cuidado com exageros, sensacionalismos, composições antiquadas, desalinhamentos, fontes que não transmitem credibilidade e outros atributos.
Por fim, disponha todos os elementos, cores e textos de uma forma organizada e que provoque uma sensação visual agradável. Mesmo os mais mínimos detalhes contam muito, pois provocam emoções e ajudam o cérebro a definir se irá adiante ou não.
Agora que você já sabe como criar um landing page de sucesso, que tal entrar em contato e solicitar uma análise prévia de presença online? Saiba como está o seu ranqueamento nos motores de busca e o nível de eficiência das estratégias que você está aplicando em seu site!
Conheça como funciona a estratégia de marketing de experimentação.
O marketing passou por profundas transformações nos últimos anos, especialmente com o advento do digital e a mudança de perfil do consumidor, que tende a rejeitar aquelas propagandas invasivas. No entanto, nesta relação entre empresa e cliente a partir do marketing, existe algo que não mudou: para conquistar o consumidor, é preciso, acima de tudo, oferecer a melhor experiência possível.
E como isto é possível no meio digital? Através do marketing de experimentação. Você pode nunca ter ouvido falar deste conceito, mas sabe o quanto oferecer um “gostinho” do seu produto pode fazer a diferença na hora de influenciar a decisão de compra do público.
Se você quer entender melhor essa estratégia, nós vamos te explicar os fundamentos do marketing de experimentação e quais as melhores práticas para aumentar a conversão.
O que é marketing de experimentação?
De uma forma simplificada, o marketing de experimentação consiste em oferecer um “test drive” do seu produto ao cliente. Você deve estar pensando que essa estratégia é bem antiga. E é mesmo! Porém, com o passar do tempo, elas simplesmente sumiram do orçamento das equipes de marketing. Se você estiver atento aos rumos do mercado, é uma ótima hora para sair na frente.
Explica-se: o marketing nos dias atuais está muito atrelado aos conceitos do digital, como inbound, SEO, entre outros. Porém, na busca incessante pela automação e captação online de clientes, é preciso entender que o lado humano, a experiência física, não podem simplesmente serem deixados de lado.
Já sabemos que o consumidor está nas rédeas das relações do mercado. A decisão é dele. Porém, mesmo com o inbound marketing, pode ser difícil posicionar o seu conteúdo de forma autêntica.
Construção da experiência
O marketing de experimentação não vai de encontro ao poder de decisão do cliente. Pelo contrário: está totalmente ligado a ele! O que isso significa? Que se o indivíduo de fato está interessado no seu produto, por que não oferecer um “gostinho” dele para que o cliente tenha certeza de que está fazendo a melhor opção?
Em uma era onde a concorrência está cada vez maior, as pessoas estão cada vez mais receosas na hora de fechar uma compra. Pesquisam no Google, perguntam para os amigos… Mas nada pode ser mais efetivo do que oferecer a elas a construção de sua própria experiência.
Se essa experiência for positiva, o retorno é simples: as pessoas vão querer retribuí-la, naturalmente comprando com a sua empresa. Daí em diante, se esta relação for bem estimulada, a sua empresa ganha um cliente fidelizado.
Benefícios do marketing de experimentação
Em primeiro lugar, ao confiar o poder da experiência ao cliente, a empresa melhora a percepção da marca e ganha a confiança do consumidor, além de validar a qualidade de seu produto.
Não menos importante, essa estratégia também facilita a mensuração do Retorno Sobre Investimento (ROI), pois é possível gerir a quantidade de distribuição de itens e os resultados obtidos.
Gostou das dicas? Se você quer iniciar esta estratégia na sua empresa, deixe seu comentário e iremos atender você.
Uma simples pesquisa de mercado aponta que os clientes hoje desejam muito mais do que a praticidade de realizar uma compra e finalizar o contato, ele quem relacionamento com a empresa. Entretanto, este cuidado vai além de receber brindes sem nomes e mensagens sem destinatário, ele quer exclusividade. O consumidor quer se sentir parte importante do dia a dia do seu negócio, alguém a ser sempre conquistado. Para poder fazer este tipo de abordagem as empresas passaram a usar a automação de marketing.
O cliente se sente parte do todo
A ideia com a automação de marketing é criar customizar e facilitar estas ações de relacionamento com o cliente. Para que isso acontece é necessário ter a disposição ferramentas de softwares capazes de personalizar cada e-mail e cada material. Desta forma, o cliente se sente satisfeito com a atenção e a equipe de venda se volta a suas funções mais essenciais como aprimorar ainda mais o relacionamento, produzindo mais e melhor.
Através desta ferramenta as empresas podem disparar e-mails personalizados de acordo com dados contatos e a promoção que se quer fazer, também é possível programar as postagens nas mídias sociais, avaliar os resultados das campanhas, dentre outras funcionalidades. Portanto, esta é uma maneira eficiente de envolver o cliente com a sua empresa, mesmo sem ter que voltar toda a sua empresa para cumprir estas atividades. As equipes permanecem concentradas em produzir ações de marketing mais relevantes.
A automação de marketing deve ser feita com responsabilidade
A empresa que deseja trabalhar a partir da automação de marketing deve ser muito criteriosa para contratar um software capaz de personalizar o seu contato com os clientes. Isso porque o processo de vendas e prospecção de sua empresa serão duas áreas fortemente impactadas. Estas ferramentas podem ser customizadas para se adaptarem ao seu tipo de empresa e característica dos clientes.
Antes da automação de marketing de fato começar a funcionar, a empresa deverá conhecer muito bem os tipos de clientes que tem. Cada consumidor tem uma maneira de se comportar e expectativas sobre os produtos e serviços, logo o software tem que compreender os insights que o fará comprar. No entanto, não é só criar as bases e deixar que tudo aconteça sozinho, é preciso acompanhar se os clientes estão satisfeitos. Todavia, até que isso aconteça pode ser preciso ter paciência para esperar os resultados.
Vantagens da automação de marketing para a sua empresa.
De forma prática, a automação de marketing pode ser utilizada nos e-mails de marketing, como forma de nutrição de leads. Por ser o uso mais comum, ele tem softwares específicos para atuar, além de que poder programar os horários e ter títulos diferentes para cada cliente. Ainda como vantagem esta a possibilidade de criar CTA’s mais assertivos e saber exatamente o que o seu público gosta.
Outra vantagem diz respeito ao controle de mídias sociais, uma vez que elas são uma das formas mais diretas de se comunicar com o público. Entretanto, é muito trabalhoso cuidar de todas as contas, por isso através da automação se pode criar enquetes, promoções e aumentar o alcance de sua empresa. As postagens são programadas de acordo com o horário que dê mais visibilidade, criando ainda mais proximidade com os clientes.
Não perca mais clientes porque não conseguiu dar a atenção necessária a eles, conheça os nossos serviços para que possamos te ajudar. Baixe os nossos e-books e aprenda mais sobre o marketing. Ah, e não deixe de se cadastrar para uma participar de uma análise prévia de presença on-line. Entre em contato!
Uma boa estratégia de marketing digital pode ajudar a impulsionar o seu negócio.
A criação de uma presença estruturada na web contribui para o conhecimento da marca, para o aumento dos canais de atendimento e de distribuição, além de proporcionar a oportunidade de captação de novos clientes.
Existem diversas ações que podem ser tomadas para a construção de uma presença relevante na Web. Aqui, veremos alguns dos principais benefícios do investimento em marketing digital, e como começar.
Na maioria das vezes, as empresas que pagam para anunciar ou promover os seus produtos ou serviços direcionam o usuário par ao mesmo lugar: a homepage de seu site.
Infelizmente quando você enviar todos os seus usuários para a homepage do site através de um anúncio on-line fará com que eles, na maioria das vezes, se percam no meio do caminho e não cheguem ao objetivo final de sua campanha que é efetivamente comprar o seu produto ou serviço.
